In Italia e Spagna insieme, la banca aveva quasi 700 filiali a un certo punto
(Foto: dpd)
Francoforte Deutsche Bank vuole tagliare la sua vasta rete di filiali in Italia e Spagna. Invece, l’agenzia vuole servire per lo più clienti facoltosi in un piccolo numero di filiali di punta.
La mossa significa un riorientamento in questi paesi: lontano dal desiderio di servire tutti i clienti privati e verso i clienti che hanno denaro rimasto per gli investimenti e che richiedono prodotti o prestiti più sofisticati, ha affermato Claudio de Sanctis, responsabile delle attività dei clienti privati fuori dalla Germania. . È iniziato in Spagna, seguito dall’Italia e infine dal Belgio. Altrove in Europa, i clienti facoltosi saranno serviti principalmente in digitale.
De Sanctis definisce l’azienda un “canale fantastico” per attirare più clienti verso la gestione patrimoniale. Se ti occupi prima dei ricchi, finirai per conquistare molti clienti ricchi e super ricchi, secondo de Sanctis nel suo ufficio di Zurigo. Tuttavia, per coloro che stanno meno bene, la banca vuole ridurre la sua offerta.
In Italia e Spagna insieme, la banca ha quasi 700 filiali, un’attività costosa e margini bassi, soprattutto in un contesto di bassi tassi di interesse. De Sanctis è entrato a far parte di Deutsche Bank da Credit Suisse nel 2018, anche responsabile della gestione patrimoniale e punta a una crescita del fatturato del 10% nella regione entro la fine del prossimo anno. Allo stesso tempo, i costi dovrebbero essere ridotti di 300 milioni di euro.
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Per raggiungere questo obiettivo, si rivolge anche ai suoi ex datori di lavoro: parte della sua strategia è la stretta collaborazione tra i consulenti dei clienti facoltosi e coloro che gestiscono l’azienda a conduzione familiare. In questo modo la banca vuole ottenere mandato per i patrimoni personali delle famiglie facoltose di imprenditori. Questa strategia è già stata attuata in Italia; Seguirà la Spagna, e anche il Belgio.
“Soprattutto in Europa, queste famiglie imprenditoriali non separano realmente gli affari e la vita personale”, afferma de Sanctis. “Entrambi fanno parte di un’immagine.”
L’anno scorso de Sanctis ha gestito le attività dei clienti privati di Deutsche Bank in Belgio, India, Italia e Spagna. In Spagna la banca ha chiuso diverse filiali e attualmente ne opera 158, in Italia il numero si è quasi dimezzato a 266 negli ultimi anni.
I tentativi di vendere attività in Spagna e India non hanno avuto successo negli ultimi anni. L’India rimane attraente a lungo termine a causa della sua numerosa popolazione, ha affermato de Sanctis.
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