Quattro anni fa, due diciannovenni hanno avviato un’attività di produzione e vendita di giacche cercando di competere con marchi internazionali come Hollister o Abercrombie. Oggi Domenica è spinta dalla pandemia e fattura 1,2 miliardi di dollari l’anno. María Paula Ramón e María Carolina Gutiérrez parlano con Portafolio della loro azienda.

(Jean de fique: un’alternativa sostenibile alla fibra nazionale).

Come è nata Domenico?

Avevamo 23 anni, abbiamo studiato insieme a scuola e poi siamo andati al CESA e contemporaneamente ci siamo laureati. Nel quinto semestre abbiamo portato alcune borse dagli Stati Uniti da vendere alla nostra cerchia ristretta e abbiamo fatto molto bene.

Tuttavia, in quel momento abbiamo pensato che avremmo dovuto mirare al prodotto che possiamo produrre qui, che è colombiano al 100%, e lì abbiamo iniziato a imparare che uno dei vestiti che la maggior parte dei vestiti viene importato dall’estero è quello che chiamiamo ‘Hoodies’, una sorta di giacche con cappuccio e tasche dove spiccano marchi come Hollister o Abercrombie.

(Il lavoro a casa ha fatto precipitare le vendite di tailleur.)

Quindi l’idea allora e adesso è di competere al livello di queste aziende. Domenica significa domenica in italiano e quello che volevamo erano prodotti comodi come i vestiti che indossiamo di solito la domenica, ma comunque alla moda e indossabili tutti i giorni.

Come stanno andando le vendite in questi anni?

Era un’intera palla di neve in crescita. Abbiamo iniziato investendo $ 1.500.000 ciascuno e da allora non abbiamo investito di più perché siamo cresciuti e ci dedichiamo a reinvestire ogni peso che entra. Negli ultimi due anni abbiamo parlato di 1.200 milioni di dollari di vendite annuali, principalmente attraverso i siti web.

Anche le utenze che la società ci ha lasciato erano molto redditizie, il margine lordo era superiore al 50%.

Come stai con la pandemia?

Nella pandemia c’è stata un’esplosione nella parte virtuale, abbiamo dovuto mettere in pausa i punti fisici e migliorare notevolmente il sito web, che ormai è diventato il principale canale di vendita. Tuttavia, vendiamo anche attraverso i nostri negozi fisici nel centro commerciale Parque la Colina y Fontanar; Inoltre, abbiamo due showroom, uno a Bogotá, che è la sede principale, e uno a Medellín.

La pandemia è appena iniziata ed è emersa questa incertezza, abbiamo deciso di non stare in silenzio, ma abbiamo fatto un motto: ‘divisa da quarantena’, perché ci siamo resi conto che le persone delle scuole smetteranno di indossare la divisa e anche chi va in ufficio smetterà utilizzando capi che, e ci ha dato potere, le persone hanno creduto nel concetto, hanno accelerato gli ordini sulla pagina, che hanno venduto 10 volte di più.

Sono tutte di produzione nazionale?

Sì, attualmente la produzione è al 100% colombiana. Sapevamo di volere un prodotto con queste caratteristiche, non è stato facile reperire scorte e maquilas, ma in questo momento possiamo dire di avercela fatta nostra.

Tuttavia, in termini di sostenibilità, ci sono altri paesi che sono molto avanzati nel riciclo dei materiali per l’abbigliamento ed è difficile trovare questi materiali ecologici qui, c’è solo un grande fornitore.

E oggi, a causa dello sciopero, gli input sono aumentati molto ed è difficile che le materie prime che provengono da Medellín o da altre città raggiungano Bogotà, ma abbiate pazienza e ottenete quello che abbiamo in questo momento.

Vendi anche all’ingrosso?

Con Domenica si parte dal passaparola e dalla partecipazione a mostre come Buro. Lì abbiamo iniziato a incontrare i dirigenti dell’azienda, o gli addetti alla gestione degli eventi, che erano interessati a noi. Ci hanno chiesto molto se potessimo creare borse personalizzate per 5.000 persone e nonostante non avessimo mai fatto un ordine di acquisto o un’offerta, abbiamo detto di sì a tutto.

Abbiamo iniziato a entrare nel processo di offerta per marchi come Bavaria, Kellogs e Bayer, abbiamo vinto alcuni di questi contratti ed è stato lì che abbiamo capito di avere del potenziale.
Non trascuriamo il marchio Dominica, ma siamo molto concentrati sulla vendita all’ingrosso. Le vendite di marca pesano per il 70% e il restante 30% è la domanda all’ingrosso.

Hai pensato di esportare?

Questo è il passo successivo, abbiamo lanciato una pagina internazionale in cui abbiamo accettato ordini da paesi come Stati Uniti, Messico, Argentina, Perù, persino Giappone.
In questo momento ci sono alti costi di spedizione, ma un altro obiettivo che abbiamo a breve termine è avere un magazzino a Miami che sia un hub per distribuire nel mondo e avviare questa internazionalizzazione, che è il nostro obiettivo principale.

Stai cercando un round di investimento?

Al momento ci stiamo preparando per il round. Ci stiamo auto-organizzando, consolidando apparecchiature e processi per prepararci agli investimenti.

Maria Camila Perez Godoy