Rivali in campo, gemelle nella moda. Boca e River non condividono solo un marchio di abbigliamento. Quando indossano il galateo, a una cena di gala o in viaggio all’estero, i club più famosi usano lo stesso filo italiano. Abiti, camicie e cravatte realizzati da un’azienda familiare cresciuta unendo haute couture e ballo. Con 20 anni di esperienza nel settore, la famiglia Abal ha portato nel paese il marchio italiano Giorgo Redaelli e fatture di $ 1,5 milioni al mese.

L’attività è stata avviata due decenni fa, anche se inizialmente si fingeva di essere in quel campo Commercio all’ingrosso di abbigliamento in Europa. “Mio padre e mia madre hanno iniziato. Comprano tessuti o capi già realizzati in Italia e li vendono ad altri negozi”, racconta Emilio Abal, dell’attività che Ricardo e Verónica hanno iniziato nel 1998. Qualche tempo dopo, hanno contattato lo stilista Giorgio Redaelli, che ha dato loro la licenza per commercializzare il proprio marchio in America Latina.

Il passaggio alla vendita al dettaglio è avvenuto anni dopo. L’azienda è sopravvissuta alla crisi del 2001, ma ha cambiato i suoi piani. “La quota dei grossisti è diminuita molto a livello nazionale, perché i termini di pagamento sono stati molto allungati, i prodotti italiani sono diventati costosi a causa del tasso di cambio e all’inizio c’era più concorrenza con i tessuti cinesianche la qualità è stata migliorata”, ha affermato Abal.

Formatosi come contabile e amministratore aziendale (UADE), ha lavorato come consulente per KPMG prima di entrare nell’azienda di famiglia nel 2009. Quell’anno, i suoi genitori hanno acquistato il primo negozio a Monserrat, dove sono in attività da un decennio. Attualmente hanno un’altra sede a Puerto Madero, operante otto anni fa e, più recentemente, a Microcentro.

Associarsi al calcio è una strategia che consente loro di far crescere la propria attività. Il primo contatto è stato con il Racing, un’idea nata nel 2012 alimentata da uno spirito di famiglia. “Abbiamo pensato di fare merchandising per il club e di venderlo. Siamo fan del Racing e abbiamo portato l’idea con noi”, ha detto Abal. La proposta è risultata in divenire sponsor del club e vestire il personale con abiti formali per il viaggio internazionale.

“Fino ad allora non avevamo mai lavorato con delega e l’obiettivo era anche quello di ottenere più visibilità”, dice Abal, del primo tentativo che non ha funzionato: il team ha utilizzato l’outfit, ma l’impresa non ha tradotto l’iniziativa in vendite . Quel legame è stato rinnovato l’anno successivo, dove il successo ha iniziato ad arrivare: le corse sono diventate campioni locali nel 2014 e questo ha dato impulso agli affari. “Abbiamo creato una linea formale di camicie, cravatte e pantaloni e abbiamo iniziato a stendere maglioni. L’idea è quella di lanciare un prodotto premium, ma non troppo formale e utilizzabile in ogni situazione”.

Così hanno iniziato ad espandere la loro presenza nello sport. venire a Boccaun club che attualmente fornisce abbigliamento per viaggi internazionali e cene di gala per uomini e donne del college; Fiume, che li ha selezionati per il Mondiale per Club 2015; E Vélez. Lavorano anche con la squadra di basket (Mondiali 2014) e con il Rosario Central.

Questa strategia definisce il profilo del pubblico che acquista nel suo negozio. “Molti ci conoscono attraverso il club. Il primo acquisto è stato un prodotto della sua squadra e poi si è appassionato ad altre cose”, ha detto Abal, precisando che circa il 60% delle sue vendite era sulla linea della squadra di calcio. “Questa licenza di sponsorizzazione è molto utile per noi. Quando il Boca ci ha menzionato in un post su Instagram, ci ha dato un’enorme visibilità che non avremmo raggiunto a modo nostrospiegò Abele.

Tra camicie e giacche, i maglioni sono l’ultimo successo di Giorgio Redaelli. Riguarda disegno speciale per Marcelo Gallardo, che si è esaurito quando l’allenatore del River l’ha usato in una partita. “Ne avevamo realizzato uno per Diego Milito ed eravamo interessati a parlare con Gallardo. Gli abbiamo proposto il design, gli è piaciuta l’idea e ha accettato. Un giorno ci ha chiamato perché lo avrebbe usato nella partita di Copa Argentina di domenica ed è stato boom. Avevamo una lista d’attesa di oltre 1.000 persone che volevano acquistare un maglione Gallardo perché era chiaro che non ce n’erano abbastanza in magazzino. Era un livello di esposizione per il quale non eravamo preparati, e in meno di 24 ore le repliche erano in vendita su Internet”, ha ricordato.

Le camicie sono i capi più richiesti: Guadagnano tra 1.500 e 2.000 per collezione e la aggiornano ogni cinque mesi. A differenza dei suoi primi anni, oggi gli Abal fanno la maggior parte della loro produzione a livello nazionale. “Tutti i tessuti sono importati dall’Italia. Andiamo in fabbrica dove comprano marchi come Hugo Boss, Armani o Versace e gran parte del rimanente stock viene venduto. Forse i volumi sono piccoli per loro, ma per noi abbiamo molto e fa una differenza significativa nella qualità del prodotto”, ha confessato.

Alcuni dei capi sono realizzati internamente, dove Daniela, stilista e anche figlia del fondatore, supervisiona la produzione, e il resto è affidato ad altri laboratori tessili. Gli accessori – sciarpe, gemelli, scialli – sono importati.

Questo fattore, ha ammesso Abal, ha condizionato la dinamica dei prezzi e li ha costretti ad adeguare il proprio modello di business. “Stai cercando una soluzione. Inviamo tutti i tessuti tagliati e ordinati al laboratorio, in modo che non debbano assemblare le camicie da zero. Con una decisione come questa cerchiamo di risparmiare parte dei costi”, afferma Abal, anche se lo ammette incapacità di evitare l’inflazione.

“Quando il dollaro è passato da $ 45 a $ 60, abbiamo dovuto adeguarci perché tutto ciò che è stato importato ci ha colpito, ma non puoi toccare il prezzo ogni volta che il dollaro sale perché arriva un momento in cui smetti di vendere. Dopotutto, il nostro i clienti capiscono la situazione e sanno cosa sta succedendo, ha detto.